アパート管理の成功への道！プロが教える重要ポイントとは？ #アパート管理 #アパート #管理 #ピタットハウス富士宮 #アパート管理切替 #アパート管理相談
query_builder
2024/11/20
アパート
不動産売却の成功への道:全ステップガイド
query_builder
2024/06/20
不動産売却
査定
この記事は、不動産売却を考えている方に向けた情報を詳しく解説します。査定から契約、引き渡しまでの一連の流れを理解し、最適な売却戦略を立てましょう。
一人ひとりのニーズにお応えし、豊富な実績に基づいてご案内します。富士宮で不動産に関わるお悩みやご要望に幅広く対応して、満足度の高い不動産売却を提供いたします。ご事情に応じて最適なご提案を行います。
不動産売却の基本知識
不動産売却には、特に注意が必要なポイントがいくつかあります。それぞれのステップを確認しましょう。
不動産売却の基本流れ
不動産売却の基本流れについて解説します。
不動産売却を成功させるためには、基本的な流れを理解し、スムーズに進めることが重要です。
まずは、売却の意思を固めたら、査定を受けることが第一歩です。不動産の市場価値を正確に把握するためには、複数の査定を受けることをおすすめします。査定では、物件の広さや立地、周辺環境などの要素が考慮されます。
査定後は、売却物件の情報をしっかりと整理しましょう。特に物件の良い点や魅力を把握しておくと、売却活動が円滑に進みます。写真や間取り図なども準備しておくと、興味を持つ買い手にアピールすることができます。
さらに、売却先を決める際には様々なチャネルを活用しましょう。不動産会社や不動産ポータルサイト、個人間取引など、選択肢は多岐にわたります。自分の物件に合った売却先を見つけるために、それぞれの特徴を比較して検討しましょう。
売却先が決まったら、契約の準備を進めます。売買契約書の作成や重要事項説明の実施など、法的な手続きが必要です。不動産の売買は重要な取引なので、契約内容をきちんと確認し、問題がないことを確保してください。
最後に、決済と引き渡しを行います。買い手からの支払いを受け取り、物件の引き渡しを行う手続きです。適切な引き渡し方法を選択し、トラブルが起きないように注意しましょう。
不動産売却の基本流れは以上です。売却を成功させるためには、各ステップを丁寧に進めることが大切です。適切な時期を選んで売却に臨み、査定を受けることから始めてください。
適切な時期とは
次に、不動産売却における適切な時期について考えてみましょう。
不動産売却の適切な時期を見極めることは、売却成功のポイントです。以下の要素を考慮しながら、最適な時期を選びましょう。
まず、市場の動向を確認しましょう。不動産市場は常に変動しており、需要と供給のバランスが価格に影響します。市場が活況を呈している場合は、高値で売却できるチャンスがあります。一方、市場が低迷している場合は、売却価格が下がる可能性があるため、慎重に判断する必要があります。
また、季節や地域の特徴も考慮しましょう。例えば、春や秋は不動産市場が活発化しやすい傾向があります。また、学区や観光地など、特定の地域に特化した需要がある場合もあります。自身の物件がどの時期や地域で魅力的になるかを把握し、それに合わせて売却時期を選ぶと良いでしょう。
さらに、個人的な事情も考えなければなりません。転職や家族の状況の変化、経済的な理由など、売却のタイミングは人それぞれです。自身の状況や希望をしっかりと考慮し、売却時期を決定しましょう。
不動産売却における適切な時期は、市場の状況、季節や地域の特徴、個人的な事情など、様々な要素を総合的に考慮して判断する必要があります。適切な時期を見極めることで、より高い価格での売却や円滑な取引が実現できるでしょう。売却を検討する際には、これらのポイントを踏まえて、最適な時期を見極めることをおすすめします。
査定のポイント
適切な価格で売却するためには、査定のプロセスを理解して、所定の資料を準備しましょう。
査定価格の決定要素
次に、不動産売却における査定価格の決定要素について詳しく解説します。
不動産の査定価格は、様々な要素に基づいて決まります。以下に挙げる要素を理解し、正確な査定価格を得るために注意しましょう。
まず、物件の広さや間取りが大きな影響を与えます。一般的に、広い物件や使い勝手の良い間取りの物件は高い査定価格となる傾向があります。また、間取りの配置や使い勝手の良さに加えて、清潔さや改装の有無なども査定に影響を与えます。
次に、立地条件も重要な要素です。交通アクセスや周辺環境、利便性などが査定価格に関与します。駅やバス停への近さや商業施設の有無、学校や公園などへのアクセスの良さなどがポイントとなります。また、物件が所在する地域の人気度や需要の高さも考慮されます。
さらに、競合物件の存在も査定に影響します。同じエリアや同様の条件の物件が多く出ている場合、査定価格は競合相手との競争原理に基づいて決まります。競合相手と比較して優れた条件や魅力を持っていることが、高い査定価格を得るポイントです。
不動産市場の動向も査定価格に関わります。市場の需要と供給のバランスや、売却時期によっても価格は変化します。市場の活況や需要が高い時期に売却すると、査定価格が上がる可能性があります。逆に、低迷している市場では査定価格が下がることも考えられます。
査定価格の決定要素は、物件の広さや間取り、立地条件、競合物件の存在、不動産市場の動向など様々な要素によって影響を受けます。これらの要素を正確に把握し、査定のプロセスにおいて適切に考慮することが重要です。査定価格を的確に判断することで、不動産売却を成功させる一歩となります。
資料の準備
次に、不動産売却における資料の準備についてお伝えします。
不動産の正確な査定価格を得るためには、物件に関する詳細な情報を査定業者に提供する必要があります。以下に挙げる資料を準備しましょう。
まず、物件の図面や間取り図が必要です。間取り図は部屋の配置や広さをわかりやすく示すものであり、査定において重要な情報となります。物件管理台帳や建築設備図など、より詳細な情報もあれば査定に役立ちます。
次に、物件の築年数や敷地面積、建物の面積などの基本的な情報を把握しておきましょう。また、リフォーム箇所や改装の有無、設備や機器の状態など、物件の状態を的確に伝えるためにも情報を整理しておくと良いです。
さらに、所有権や賃借権などの権利関係についての書類も必要です。所有権証明書や登記簿謄本、賃貸借契約書などの書類を準備しておきましょう。これらの書類は物件の所有や利用権を証明するものであり、査定業者が信頼性の高い査定を行うために不可欠な情報です。
さらに、過去の修繕や改修に関する書類や請求書、所有している設備や備品のリストなども査定に役立つ情報です。物件をより魅力的に見せるためのポイントや特徴を知ることで、査定価格を高めることができます。
不動産売却においては、査定業者に正確な情報を提供することが重要です。物件の図面や間取り図、所有権や賃借権に関する書類、物件の状態や改修履歴に関する情報などを準備しましょう。これらの情報を提供することで、査定価格の精度を高め、より適切な売却戦略を立てることができます。
売却先の選択
一度しかない不動産の売却。なるべく高い価格で、スムーズに取引を進めるためにも、売却先の選択は重要なステップとなります。
流通チャネルの利用
次に、不動産売却における流通チャネルの利用方法について解説します。
不動産を売却する際には、様々な流通チャネルを活用することが重要です。以下に代表的なチャネルをご紹介します。
まず、不動産会社を活用する方法です。不動産会社は豊富な売買情報を持ち、買い手とのマッチングを行ってくれます。不動産会社には地域密着型の中小企業から全国規模の大手企業までさまざまなタイプがありますので、自身の物件に合った会社を選ぶことが大切です。不動産会社は多くの経験とノウハウを持っており、適切な売却戦略を提案してくれるでしょう。
また、不動産ポータルサイトも有効なチャネルです。インターネットを通じて物件の情報を発信し、多くの人に見てもらうことができます。不動産ポータルサイトには買い手が物件を検索しやすい機能や、物件の魅力をアピールするための写真や説明文を掲載することができます。自身の物件を魅力的にプレゼンテーションして、多くの人にアピールすることが重要です。
さらに、個人間取引や口コミによる紹介も効果的なチャネルです。身近な知人や家族、友人に売却の意思を伝え、さらに彼らのつながりを頼って買い手を見つけることができます。信頼関係のある人からの紹介は、売買のスムーズな進行につながることが多いです。
不動産売却における流通チャネルは多岐にわたります。不動産会社や不動産ポータルサイト、個人間取引や口コミなど、それぞれの特徴を理解し、自身の物件に最適なチャネルを選択しましょう。複数のチャネルを組み合わせることで、買い手との出会いの機会が広がり、より効果的な売却を実現することができます。
仲介業者の利用
次に、不動産売却における仲介業者の利用について詳しく説明します。
不動産売却は専門的な知識や経験が求められるため、多くの場合、経験豊富な仲介業者の支援を利用することが一般的です。以下に仲介業者の利用について解説します。
まず、仲介業者の役割を理解しましょう。仲介業者は売主と買主の間に入り、売買契約の達成をサポートします。不動産市場のトレンドや価値を把握し、売却価格の適正判断や売買契約書の作成などの専門的な手続きを行ってくれます。また、広告や販売戦略の立案、物件のアピールポイントの強化など、売却活動のプロフェッショナルとしての役割も果たします。
仲介業者の選定には注意が必要です。信頼できる業者を選び、実績や評判、料金体系などを比較検討しましょう。業者によって得意とするエリアや物件の種類が異なるため、自身の物件に適した業者を選ぶことが重要です。また、話しやすいコミュニケーションが取れる業者との相性も考慮しましょう。
仲介業者を利用するメリットは多岐にわたります。特に、不動産の売買には膨大な手続きや書類が必要となるため、プロの知識と経験を持つ仲介業者に任せることで、スムーズな売却手続きを進めることができます。また、仲介業者は市場の動向や買い手のニーズを把握しているため、適切な売却戦略を立てる助言も受けられます。
不動産売却においては、経験豊富な仲介業者の支援を利用することが効果的です。仲介業者は専門知識と経験を持ち、売却のプロセスをスムーズに進めることができます。信頼できる業者を選び、査定や売却の相談をしっかりと行いましょう。仲介業者のサポートを受けながら、不動産売却を成功させましょう。
契約の準備
売却先が決まっても、まだ契約過程が残されています。重要な契約書類について知識を深め、スムーズな取引を目指しましょう。
売買契約の内容
次に、不動産売買契約の内容について詳しく説明します。
不動産の売買契約は、売却の最終段階に位置します。以下に売買契約の内容について解説します。
まず、売買契約の内容は、物件の情報や条件、売買価格、引き渡し時期などを明記します。物件の所在地や地番、所有者の氏名などの基本情報から、所有権の移転手続きに必要な詳細な事項まで、細かく取り決める必要があります。
また、売買価格については明確に定めることが重要です。売主と買主が合意した価格を正式に記載し、支払い方法や頭金の有無、残金の支払い時期などについても明確に定めます。また、頭金や残金の支払いの際には、約定日や振込方法なども合意します。
引き渡し時期や方法も売買契約の重要な要素です。物件の引き渡し予定日や引き渡し時に行われる手続き、引き渡し条件などを具体的に取り決めましょう。また、引き渡し時の物件の状態を確認するための立会いや、引き渡し後の管理責任などについても言及します。
売買契約では、売主と買主の双方の権利や義務も明示されます。売主としての情報提供義務や物件の瑕疵（かし）担保責任、買主としての支払い義務や引き渡し後の管理責任など、双方の責任と権利を明確にしておくことで、トラブルを回避することができます。
不動産の売買契約は買主と売主の双方の権利と義務を定める重要な契約です。物件の情報や条件、売買価格、引き渡し時期など、細かな項目を明確に記載することが必要です。売買契約書の内容を事前によく確認し、問題がないことを確保することが重要です。売買契約の内容に不明確な点があれば、専門家や弁護士に相談しましょう。
重要事項説明
次に、不動産売買における重要事項説明について解説します。
重要事項説明は、売買契約が成立する前に行われる重要な手続きの一つです。以下に重要事項説明のポイントを詳しく説明します。
まず、重要事項説明は売主の責任と義務として行われます。売主は物件に関する重要な情報や瑕疵（かし）の有無、設備の状態などについて買主に説明する義務を負っています。これにより、買主は物件の実際の状態や問題点について正確な情報を得ることができます。
重要事項説明では、物件の状態について詳細な説明が必要です。例えば、建物の構造や設備の老朽化の程度、修繕や改修履歴などを説明します。また、資産としての価値や将来の維持管理に関する重要な情報も伝えることが求められます。
さらに、買主への情報提供に加えて、買主からの質問にも丁寧に対応することが重要です。買主が不明な点や疑問に思っていることをしっかりと回答し、納得感を持って契約を進めることが目的です。売主は買主の信頼を得るために、誠実な態度で対応することが重要です。
重要事項説明は買主にとって重要な機会ですので、必要な情報を提供するだけでなく、買主が理解しやすいようにわかりやすく説明することも大切です。専門的な用語や専門知識をわかりやすく説明し、買主にとってのリスクやデメリット、物件の魅力を十分に理解できるように配慮しましょう。
重要事項説明は売主の責務であり、買主の保護を目的としています。売主は誠実な態度で説明を行い、買主は疑問や不明な点をしっかりと質問することが大切です。重要事項説明を通じて、不動産売買の透明性と信頼関係を構築しましょう。
決済・引き渡し
売買契約後、最終的に決済と引き渡しを行います。ここでトラブルがないよう、気をつけるべきポイントを考えてみましょう。
決済方法の選択
次に、不動産売買における決済方法の選択について解説します。
不動産売買においては、売主と買主が合意した売買契約に基づいて、物件の買い手が売買代金を支払い、引き渡しを行います。この際、適切な決済方法を選択することが重要です。以下に留意すべきポイントをご紹介します。
まず、銀行振込による決済が一般的です。買主が売買代金を指定の銀行口座に振り込む方法です。振込手数料や処理期間に注意しましょう。通常、売買契約書に記載された期限までに振込を完了させることが求められます。
現金決済も一部の取引で選択されることがありますが、安全面や法的な観点からはあまりおすすめできません。現金を取り扱う際には、注意と確認が必要です。現金手渡しでの取引は、スムーズかつ安全に行うためには買主・売主双方の確認や証拠の保持が重要です。
一部の場合では、銀行引き落としや手形決済など、独自の決済方法が選択されることもあります。これらの方法を利用する場合は、売買契約書に明記し、双方が同意した上で進める必要があります。一般的な方法とは異なるため、事前に確認や調査を行い、専門家のアドバイスを受けることをおすすめします。
決済方法の選択は売主と買主の間で合意が必要です。双方の希望や状況、法的な規定などを考慮した上で適切な方法を選びましょう。買主が決済方法を選ぶ際は、事務的な手続きや費用、安全性について検討し、リスクを最小限に抑えることを重視しましょう。
不動産売買における決済方法の選択は重要な要素です。銀行振込が一般的ですが、現金決済や独自の決済方法も選択肢として考慮できます。売主と買主が合意して、スムーズかつ安全に売買代金の支払いと引き渡しを行うために、これらの決済方法の選択に慎重に取り組んでください。
引越しの準備
次に、不動産売買後の重要なステップである引越しの準備について解説します。
不動産売買と同時に新たな場所に引っ越す場合、適切な引越しの準備を行うことが重要です。以下に留意すべきポイントをご紹介します。
まず、引越し業者を選びましょう。信頼できる業者を選択することが、スムーズな引越しを実現するポイントです。評判や実績、料金体系などを比較し、自身のニーズに合った業者を選びましょう。また、業者との事前の打ち合わせや見積もりを行い、引越しの日程や詳細を確定しましょう。
次に、不要なものの整理を行いましょう。引越し前に、不要な家具や家電、衣類、書類などを整理することで、荷物の量を減らし費用を節約することができます。必要なものを選別し、処分・寄付・販売するなどの手続きを行ってください。
また、新しい住居への引越し準備も忘れずに行いましょう。必要な家具や家電の購入や手配、インターネットや電話、ガス、水道などの設備の手続きを行っておくことが重要です。新居の間取りや収納スペースに合わせて家具の配置を考え、必要なアイテムを準備しましょう。
さらに、引越し当日の段取りも大切です。荷物の梱包や家具の分解、搬出・搬入の手続きなど、引越し作業に必要な準備をきちんと行いましょう。特に貴重品や大切な書類は、手荷物として別に取り扱い、紛失や破損のリスクを最小限に抑えてください。
不動産売買後の引越しは、スムーズな移動と新しい住環境への移行を支える重要な段階です。引越し業者の選定や不要なものの整理、新居の準備や引越し当日の段取りをしっかりと行いましょう。スムーズな引越しの準備が整うことで、新しい生活のスタートをより円滑に進めることができます。
売却後の手続き
物件の引き渡しを終えても、まだいくつかの手続きが必要です。忘れずに、以下の点もチェックしておきましょう。
税金の手続き
次に、不動産売買後の重要なステップである税金の手続きについて解説します。
不動産売買による所得は、所得税や固定資産税の対象となりますので、売却後には適切な税金の手続きが必要です。以下に留意すべきポイントをご紹介します。
まず、所得税の手続きについてです。不動産売却による所得には、所得税が課税される場合があります。売却後の所得に応じて、確定申告が必要となりますので、所得税の申告書類（例：所得税の源泉徴収票や発行された領収書など）を集め、所轄の税務署へ申告しましょう。
また、固定資産税の手続きも忘れずに行いましょう。不動産の所有者が固定資産税を納付する義務がありますので、売却後は売主から買主への譲渡の日から固定資産税を負担する形となります。引き渡し時には、売主から譲渡の日までの期間に相当する分の固定資産税分が調整されることが一般的ですので、関係する税務署に手続きを行いましょう。
売主と買主がそれぞれの責任を果たすことによって、税金の手続きを円滑に進めることができます。所得税や固定資産税の手続きを忘れずに行うことで、税務上のトラブルや追加請求のリスクを最小限に抑えることができます。
ただし、税金の手続きは個別の事案によって異なる場合がありますので、専門家に相談することをおすすめします。税理士や税務署の担当窓口などに相談し、適切な手続きを行いましょう。
不動産売買後の税金の手続きは重要です。所得税や固定資産税に関する適切な手続きを行い、税金についての義務を果たしましょう。専門家のアドバイスを受けながら、スムーズに手続きを進めることが重要です。
必要な申告
次に、不動産売買後に必要な申告について解説します。
不動産売買後には、売却に関連する追加の申告が必要となる場合があります。以下に留意すべきポイントをご紹介します。
まず、不動産売買によって発生した所得についての申告が必要な場合があります。売却による所得が一定の金額を超える場合や、居住用不動産の売却で特例が利用できない場合は、確定申告を行う必要があります。自身の所得に該当するかどうかを確認し、適切な申告を行いましょう。
また、不動産取引に関連する消費税の申告も必要です。不動産の売買において一部の場合では、消費税が課税されることがあります。売主と買主が消費税の申告や納税義務を果たすことが重要です。詳細な規定や手続きは、税務署や専門家に相談することをおすすめします。
さらに、所得税や固定資産税に関連する申告も忘れずに行いましょう。すでに触れたように、所得税や固定資産税に関しては売買後の手続きが必要です。納付期限や必要な書類などを把握し、適切な申告手続きを行ってください。
不動産売買後に必要な申告は個別の事案によって異なりますので、具体的なケースに合わせて必要な手続きを行うことが重要です。また、税務に関する知識や法規制は複雑であり、正確な情報を得るためには専門家のアドバイスを受けることがおすすめです。税理士や税務署の担当窓口に相談し、適切な申告を行いましょう。
不動産売買における追加の申告は重要です。所得税や消費税、固定資産税に関連する申告手続きを適切に行い、税務上の義務を果たしましょう。売主と買主の双方が適切な申告を行うことで、税金に関するリスクを最小限に抑え、円滑な取引を実現することができます。
不動産売却の失敗談
一方で、不動産売却における一般的なミスも参考になります。ここでは失敗談を学び、自身の売却を成り立たせる手掛かりにしましょう。
価格設定のミス
次に、不動産売却における一般的な価格設定のミスについて解説します。
不動産売買において、適切な価格設定を行うことは成功に直結する重要な要素です。以下に注意すべきポイントをご紹介します。
まず、過大な価格設定は売却の妨げになる場合があります。物件の市場価値を正確に把握せずに高い価格を設定すると、買い手の関心を引くことができません。その結果、売却が滞ったり、価格交渉の余地がなくなったりする可能性があります。市場相場や周辺物件の売却価格などを参考にして、現実的な価格設定を行いましょう。
逆に、低い価格設定も問題です。適切な査定を受けずに過小評価された価格を設定すると、不動産の真の価値を見極める買い手からは信頼性を欠いた取引と見なされる可能性があります。適切な価格設定を行うためには、市場調査や専門家のアドバイスを活用することが重要です。
また、価格設定には物件そのものの魅力や特徴も考慮に入れる必要があります。広さ、立地条件、設備・設備の状態、周辺環境など、買い手が重視するポイントを把握しましょう。魅力的な物件に関しては、競合する他の物件との差別化を図るために、それに合わせた価格設定を行うことが重要です。
適切な価格設定は、不動産売却の成功において重要な要素です。高すぎる価格や低すぎる価格は、売却のスムーズな進行や適切な買い手とのマッチングを妨げる可能性があります。市場相場や物件の魅力を考慮し、適切な価格設定を行いましょう。査定専門家や不動産会社のアドバイスを活用することで、適正な価格を見極めることができます。
情報提供の不足
次に、不動産売却における情報提供の不足について解説します。
情報提供は、不動産売買において非常に重要な要素です。不十分な情報提供は、売却の滞りや買い手とのトラブルの原因となります。以下に留意すべきポイントをご紹介します。
まず、物件の詳細情報を正確かつ充実させることが重要です。間取り、広さ、設備の状態、周辺環境など、買い手が関心を持つポイントを的確に伝えましょう。写真や動画の掲載、プロフェッショナルな物件の説明を行うことが有効です。買い手が物件の魅力を的確に把握できる情報を提供しましょう。
また、欠陥や不具合がある場合には、それを正直に伝えることも重要です。隠していたり情報を提供しなかったりすると、買い手との信頼関係が損なわれるだけでなく、後々のトラブルや法的な問題に発展する可能性もあります。正確な情報提供で、良好な取引関係を築くことが大切です。
さらに、適切な物件情報の提供に加えて、買い手からの問い合わせや疑問に対しても丁寧に対応することが必要です。買い手が物件に関する疑問や不明な点を持つことは自然なことです。それに応じて迅速かつ正確に回答しましょう。積極的なコミュニケーションを通じて買い手の不安を解消し、円滑な取引を実現しましょう。
情報提供の不足は不動産売却において大きな問題となります。買い手が物件の詳細や状態を正確に把握できないと、売却が進まない場合やトラブルの原因になる可能性があります。正確かつ充実した情報の提供、問い合わせへの丁寧な対応を行い、信頼関係を築くことが重要です。
まとめ
不動産売却は複雑ですが、適切な知識と準備があれば確実に進められます。ここで学んだ情報を元に、売却の成功を目指しましょう。
不動産売却の全体像
不動産売却の全体像は、査定から売却先の選択、契約の準備、決済・引き渡し、そして売却後の手続きまでの一連の流れです。適切な価格設定や情報提供、税金の手続きに留意し、専門家のサポートを受けながらスムーズに進めることが重要です。これらのステップを理解し、計画的かつ注意深く実行することで、不動産売却を成功させましょう。
次の一步とは
最後に、不動産売却を進める上での次の一歩について考えましょう。
不動産売却を成功させた後、次の一歩を具体的に考えることが重要です。以下に留意すべきポイントをご紹介します。
まずは、売却資金の運用計画を立てましょう。売却によって入手した資金を最大限活用するために、投資や貯蓄、新たな不動産の購入など、将来の計画を考えることが必要です。
また、住まいに関する選択肢も検討しましょう。売却した住宅を別の住居に移転するか、賃貸住宅に移るか、あるいは新たな住宅を購入するか、自身の状況や将来のライフスタイルに合わせた最適な選択を考えましょう。
さらに、不動産売買に関する経験や知識を活かし、新たなチャンスに挑戦することも考えられます。不動産の投資や再開発、物件管理など、不動産業界に関わる新たな一歩を踏み出すことも可能です。
不動産売却の成功を受けて、次に何をするかは個人の目標や状況によって異なります。自身の希望や目標を再確認し、慎重に次の一歩を進めることが重要です。将来の計画や新たな目標に向けて、意欲的に行動しましょう。
一人ひとりのニーズにお応えし、豊富な実績に基づいてご案内します。富士宮で不動産に関わるお悩みやご要望に幅広く対応して、満足度の高い不動産売却を提供いたします。ご事情に応じて最適なご提案を行います。
NEW
社宅法人契約の全て！成功への第一歩を踏み出すための完全ガイド #社宅 法人契約 #社宅 #法人契約 #ピタットハウス富士宮 #不動産相談富士宮 #アパート富士宮 #不動産法人契約富士宮
query_builder 2024/11/13
